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　　14 亿人口的中国是一个庞大的市场，但 37 个发达国家累计的 9.31 亿人口同样蕴含着巨大的商业潜力。事实上，在早期讨论 Ray-Ban Meta 的成功背后，我们也一直在强调「消费环境、消费偏好」等地域属性的影响。第一，欧美等发达市场，以太阳镜为代表的眼镜产品需求较大。我们经常在讨论的一个问题是如何让一个不常佩戴眼镜的用户购买智能眼镜，答案只有一个「场景需求」。早在智能眼镜尚未普及的年代，欧美市场的太阳镜销量已卖到了全球第一。相关数据显示，美国太阳眼镜的年均销量高达 1.103 亿副，销售总额超 21.6 亿美元。这背后其实是多个因素的组成，与其国家地理环境与气候、生活习惯、文化等相关。大多数欧美用户使用太阳镜的第一要素是为了阻挡紫外线和减少眩光，保护眼睛免受伤害，无论是开车、户外活动等，都需要一副太阳镜。

　　当然，中国 AI 眼镜出海同样面临诸多挑战，很难一帆风顺。鉴于目前中国 AI 眼镜的市场规模，产品影响力等，倒也不用担心美国商务部的「精选」。不过，产品会面临来自老大哥 Ray-Ban Meta 的直接竞争，倒是一个需要深度思考的问题。如果自家产品不能在价格、技术、场景、渠道上做出一定差异化，无异于鸡蛋碰石头。另外，不同国家地区的用户习惯、政策法规，技术认证也存在一定差异性，对于初创公司而言，海外团队的建设并不是一个轻而易举的工作。除传统线上电商之外，对于眼镜类产品而言，线下眼镜渠道、配镜服务的拓展，也是非常重要的市场板块。特朗普上台之后，贸易政策与地缘政治因素也不容忽视。贸易保护主义抬头，关税壁垒、技术壁垒不断，也在一定程度上增加了中国 AI 眼镜出海的成本与风险。