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　　所以我们想跟大家讲的第一个重构是我们做的一个事情，从猎聘第一天去2011年6月18号上线的时候，我们谈说我们要建立一个中国职业发展平台，而不是简单的招聘网站，我们希望让中国的职业个人能够有一个很好的职业发展方式。所以他到了网站上来，不仅仅是一个求职、跳槽，更多的是寻求一个发展、寻求一个职业机会。我们如何去帮助人寻求一个职业发展的机会呢？是不是现在大家都很想讲的职业社交就能完成的呢？我们认为不是，我们认为只有一个职业服务平台才可以。猎聘每天有一百多万的用户访问，登录过的用户我们做过一个调研，包括数据的挖掘和使用分析，只有20%都不到的人在主动投递和寻找职业机会，80%的人在看职业机会。我们就很好奇，我们的们一起打电话回访我们的会员，我们看你登录进来猎聘网又不找工作、又不投递，很多人给我们的回答说我就想跟这个行业保持联系，他想看一下这个行业在招什么人，我想看看我这样的人在行业里面是什么样的薪资范围，这是他们去看的事情，这是一个很有意思的点，猎聘已经在中国的平台上不仅仅是给人找工作跳槽的平台，更多的是寻找机会、寻找职业发展的一个地方。

　　我们看到这里面我们做了很多的功能，大家如果是用过我们的APP，或者是用过我们的PC端就会发现，其实猎聘不仅仅是在找工作，这一推进更多人在不找工作的时候在寻找着猎聘的发展。而更重要的是去年我们融完了C轮融资之后，我们花了很大的一个投入。在整个线下团队建设上面，其实就是为了加重服务，我们抛弃了原来互联网说的一直要轻，我们要做重，把服务做重。我们在全国各地建立一个很大的服务中心，包括在天津我们建立一个重要的服务中心，现在整个服务中心会超过600人，今年会达到1000人的服务中心，这个服务中心一天可以服务超过三千人，从去年我们建立的中心已经服务累计超过了22万的会员。现在我们已经通过电线多个小时，而累计我们打多了1100多万个电话，这是一个巨大的服务能力，这个服务能力每天都在提升。我们累计给企业推荐超过37万份简历，这相比起其他很多平台不一样的地方，很多平台去做广告，我们真正在做服务。

　　首先，我们看到这个50亿跟500亿的区别是什么呢？50亿是中国目前在整个网络招聘的市场规模并不大，因为它占的只是企业招聘预算里面很少的信息广告费。而500亿其实远远高过500亿，但是500亿是我们认为合理的一个估计，就是中国以结果为导向付费的这么一个招聘费用，以猎头费用为主。我想看看在招聘里面，很多人创业之后才知道招聘是这么繁琐的过程，这么多失误的过程，而不是简单地发布一个广告别人来投我的广告。这个是从轻到重的过程，大部分是从职位的发布，发布之后有很多筛选、沟通、面试、入职，甚至过了试用期整整一整个链条的工作。大部分的互联网招聘公司都仅仅停留在信息广告这个过程，而信息广告往往是最容易做的，这是给你的平台，你发职位吧，我甚至会免费让你发，广告的弊端你不可控结果，你也不可控什么人来找你，这是我觉得中国网络招聘要去改革和变革的地方，所以我们做了一些重构，我们把后面这部分也做了。而在后面这部分做的时候我们不能完全所有做，否则的话我们就跟以前是一个猎头公司没什么区别了。而中国猎头公司千千万万大概有两万多家猎头公司，他们有什么区别呢？通过互联网怎么可以重构招聘这个生态链呢？通过互联网如何可以把线下的招聘公司给提升它的消费呢？我们也想了很多方法，其中一个方法是我们最近在推出的一个事情。

　　就是我们把面试作为一个很重要的节点，我们发现一个很有意思的现象，中国大部分的猎头水平是参差不齐的，不少人也被这些质量差的猎头所骚扰过。很多猎头对企业招聘里面推荐一个人到面试，而面试后面其实更多的是由企业的老板、HR在推进、跟进谈工作、谈薪资等等，他的核心价值在中国大部分的猎头快速帮你找到一个人，跟他沟通过意向，推荐给你面试，你觉得合适你可以面试，接下去你可以谈。因此，我们做了一个事情叫做面试快，这件事情虽然是简单的三个字，运作起来是非常困难的，因为它里面有很多行业里面的困难点，我无法控制什么时候面试、什么时候没面试，猎聘这个平台做到了，我们已经把企业、猎头、个人框在了我们的猎聘系里面，大家知道其实猎头这个服务是蛮贵的，它是以人入职之后年收入20%到30%的费用。这个费用是很昂贵，对于很多互联网创业公司来说是付不起的，尤其中国的创业者薪资水平已经超过了一般人有的水平，互联网薪资是要高过传统行业的，因此我觉得我们是为创业公司而做这个事情。就是让整个面试更加便宜，怎么便宜呢？这部分的费用相当于平时猎头费用的十分之一。我们一个面试从1500到2000不等，他如果是招一个30万年薪的人，他可能是面试四到五个人，也就是6000左右就可以招到一个人，相比起6万块钱来说是一个巨大的成本的节约。

　　由于时间有限，我不能讲太细。对于猎头来说，我们也要让整个在招聘的生态里面的企业、猎头、猎头公司跟个人，对于猎头公司作为供应商，我们不能够不考虑他们的利益，我们发现从猎头他使用这个产品来看，他的收益的速度大大提高。原来从一个人去面试、去寻找面试到入职，到过试用期，基本上6个月才能收到钱。从接到订单、推荐人面试，到线天就可以，而我们更有一些比较奇葩的案例，这个猎头上午接到单子，中午就可以把人推过去，第二天面试、第三天入职，这个速度大大提升了，因为企业已经不那么纠结说这么贵的人我是不是要好好选一选？因为一次面试只有1000块钱，大大增加了面试的机会。其实猎头收入远远没有我们想象的那么高，绝大部分猎头还处于猎腰的阶段，他们平均一个月一万多块，通过平台效应，他们基本上一个月能够收三万多块钱。而更大的更好的猎头一个月理论上能收到六万块钱，我们平台上也出现这样一个猎头。